1.針對(duì)特定角色
一個(gè)買方角色是你的目標(biāo)客戶的表示，這表示超出了基本的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括關(guān)于誰購買和使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際人心理信息。
2.定義SMART目標(biāo)
SMART是首字母縮寫詞，代表特定的，可測(cè)量的，可實(shí)現(xiàn)的，相關(guān)的和有時(shí)限的(或及時(shí)的)。SMART目標(biāo)對(duì)于您運(yùn)行的每個(gè)網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)都是至關(guān)重要的，因?yàn)闆]有這些目標(biāo)，您將無法跟蹤和衡量切實(shí)的結(jié)果來幫助您計(jì)劃下一個(gè)活動(dòng)。
3.建立誘人的報(bào)價(jià)
當(dāng)您計(jì)劃一個(gè)廣告系列作為網(wǎng)站營(yíng)銷策略的一部分時(shí)，請(qǐng)盤點(diǎn)您可以提供給角色的所有各種形式的內(nèi)容。無論您的內(nèi)容優(yōu)惠是電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，播客劇集，清單還是模板，此優(yōu)惠都必須誘人，這意味著它必須成為您的角色將變得有價(jià)值的東西。
4.創(chuàng)建有效的轉(zhuǎn)化路徑
有效的轉(zhuǎn)化路徑包括號(hào)召性用語(CTA)，帶有表單的登錄頁面，感謝頁面以及相應(yīng)的感謝電子郵件?；c(diǎn)時(shí)間仔細(xì)檢查您的目標(biāo)網(wǎng)頁。畢竟，這就是您的目標(biāo)客戶用來確定您的內(nèi)容報(bào)價(jià)是否值得作為其聯(lián)系信息的貨幣的內(nèi)容。
5.細(xì)分銷售線索并建立電子郵件工作流程
恭喜你!您的網(wǎng)站營(yíng)銷策略開始起作用，因?yàn)槟F(xiàn)在已經(jīng)開始從基于角色的營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)生潛在客戶?，F(xiàn)在您已經(jīng)掌握了這些潛在客戶，是時(shí)候以一種有價(jià)值的，有教育意義的方式進(jìn)行跟進(jìn)了。
通過細(xì)分您選擇的潛在客戶數(shù)據(jù)庫并創(chuàng)建與您的角色或買方旅程的不同階段相匹配的目標(biāo)列表，您將在未來的客戶進(jìn)行自我教育并確定解決方案時(shí)為您提供幫助，從而為他們提供幫助他們解決。
6.通過電子郵件推廣您的廣告系列
雖然在網(wǎng)站的資源庫中展示新內(nèi)容很重要，但是您的網(wǎng)站營(yíng)銷策略應(yīng)該包括一封促銷電子郵件，發(fā)給數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人，您認(rèn)為他們將從這些新內(nèi)容中受益最大。關(guān)于此電子郵件活動(dòng)的最簡(jiǎn)單的部分是，您已經(jīng)通過編寫內(nèi)容和創(chuàng)建登錄頁面完成了艱苦的工作。例如，您在目標(biāo)網(wǎng)頁上編寫的副本應(yīng)該可以很好地用于您的電子郵件副本。
7.定義您的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
博客是網(wǎng)站營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵要素，但是在您開始撰寫之前，您需要先考慮一下買家角色在考慮問題或需要幫助了解特定產(chǎn)品或情況時(shí)向Google輸入的內(nèi)容。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是您的角色要在搜索中使用的三個(gè)和四個(gè)關(guān)鍵詞短語。
8.撰寫值得分享的文章
有了關(guān)鍵字，現(xiàn)在該寫東西了。就像您創(chuàng)建的長(zhǎng)篇內(nèi)容一樣，扎實(shí)的網(wǎng)站營(yíng)銷策略取決于對(duì)讀者進(jìn)行教育并為讀者提供價(jià)值的文章。您的文章的目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)建有價(jià)值的東西，以使您的買家角色希望通過電子郵件和社交媒體平臺(tái)與同行分享。
9.在社交媒體上推廣您的內(nèi)容
盡管您的目標(biāo)可能是買方角色在其社交媒體渠道上共享您的內(nèi)容，但這不應(yīng)阻止您在公司渠道和單個(gè)團(tuán)隊(duì)成員渠道上共享。分享之前，請(qǐng)考慮您的人物花費(fèi)時(shí)間的社交媒體渠道。例如，如果您的買方角色沒有花任何時(shí)間在Pinterest上，則沒有必要共享。
10.分析和調(diào)整
沒有可靠的網(wǎng)站營(yíng)銷策略采用“千篇一律”的方法。您的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)具有強(qiáng)大的分析功能，可用于分析網(wǎng)站營(yíng)銷工作，以便優(yōu)化廣告系列，然后在下一個(gè)解決方案中創(chuàng)建更有效的廣告系列。
有了這十個(gè)技巧，您就可以制定可靠的網(wǎng)站營(yíng)銷策略。
